Anonim
Стоккете / Схуттерстоцк

Ноћ вјештица брзо се приближава, а ове године празник је популарнији него икад. Истраживање Међународног вијећа трговачких центара (ИЦСЦ) предвиђа да ће укупна потрошња Ноћи вјештица ове године достићи 11, 3 милијарде долара.

Сви ти ликови Моје мале поније, „Смрзнути“које видите како трче уоколо, додају велике трошкове за компаније које лиценцирају своје ликове креативцима костима за Ноћ вештица. Али, лиценцирање није само за крупне момке. Чак и мале компаније могу лиценцирати своје име или марку.

Заинтересовани сте за лиценцирање вашег бренда? Марти Броцхстеин, СВП односа у индустрији и информација у Међународном удружењу трговаца лиценцирајућом индустријом (ЛИМА), поделио је ове савете за успешно лиценцирање.

1. Знајте свој бренд. Размислите за шта се ваш бренд залаже прије него што било шта учините. Одржавање интегритета вашег бренда путем лиценцирања је важно, рекао је Броцхстеин. [хттпс://ввв.бусинессневсдаили.цом]

"Даваоци лиценце и даваоци лиценце имају обострано користан однос", рекао је Брохштајн, "ваши партнери морају да добро разумеју обележја и правичност бренда и сходно томе дефинишу своју стратегију."

2. Бирајте добре партнере. Рад са погрешним партнерима може бити штетан за ваше пословање, тако да је важно да увек одаберете праве партнере у право време да бисте заштитили ваш програм лиценцирања, рекао је Броцхстеин.

Такође је напоменуо да то што само можете нешто учинити не значи и да треба.

"Преплављеност тржнице лиценцираним производом не мора нужно значити да ће сваки предмет бити хит", рекао је Броцхстеин. "Понекад је мање више."

3. Време је све. Ако желите да будете успешни, морате да будете стратешки када је у питању тајминг.

"Размислите о годишњицама, сезонама и празницима", рекао је Броцхстеин. „Погода као што је Ноћ вештица може пружити велике могућности за лиценциране производе у одређеним категоријама.“

И морате бити сигурни да ће успех трајати. Броцхстеин је рекао да је дуговјечност кључна.

"Што више могућности за куповину можете природно да повежете са својим брендом, то је боље у смислу одржавања његовог центра и рада на потрошачким радарима", рекао је.

4. Пронађите своју ивицу. Лиценцирање је конкурентно, тако да морате бити у току и знати шта радите. Броцхстеин је рекао да је важно учинити своје истраживање и знати пејзаж.

"Као давалац лиценце, размислите о томе који су други брендови у вашем простору и како можете да истакнете своје", рекао је. "Као лиценцирани корисник, истражите шта друге компаније раде, шта се ради и како можете попунити категорију или празнину на тржишту уместо да се покушавате такмичити у области која је можда већ претрпана."

5. Пронађите правог продавца. Баш као што треба да одаберете праве партнере, проналазак правог продавца је веома важан. Будите сигурни да сте циљани у свом приступу трговцима, рекао је Броцхстеин.

"Боље је постићи успех са правим малопродајним партнером, него покушати да их све осигурате одједном и не успете", рекао је.

Броцхстеин је такође рекао да треба да изаберете трговца који зна како позиционирати свој бренд и лиценциране производе на начин који ће дати највећу изјаву.

6. Дефинишите свој успех. Свако има различиту дефиницију успеха. Важно је да знате који су ваши специфични циљеви пре него што се упустите у лиценцирање.

"Да ли имате своје циљеве на повећању свести, повећању продаје, стицању већег тржишног удела, отварању нових малопродајних канала или свим горе наведеним? Идентификовањем кључних циљева унапред, можете лакше и брже доћи до места где желите иди ", рече Брохштајн.